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影樓如何制定自己的經營戰略和戰術?

轉載自:影樓老板內參 2019-04-30
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  我們講戰略上面要藐視對手,戰術上面要重視對手。這是非常經典的一句話,我們在影樓發展的戰略上面,我們一定要找到一個老大。

 

  他可能離我們非常的遙遠,但是我們要跟他學習。干嘛呢?要學習他的方向,不要學習他的方法,因為它的體量可能太大! 但在戰術上面我們要找一個跟我們接近的做的還算是不錯的,如果你一年做500萬,你就找一個七八百萬的,可能能跟他學習一下,他是怎么樣去做市場做營銷做服務的。

 

  所以我們經常講戰略要數年不變,戰術要月月更新對吧?因為你要經常變戰略,相當于企業要調整方向,你的團隊會跟不上,但是你的方法就戰術,你要月月更新,隨著市場的變化讓整個團隊和客戶都有很大的新鮮感。

 

  甚至我們有的時候需要支付一些費用來去購買一些方法,也就是我們所謂的學習。

 

  今天給大家分享一個溫州人做生意的秘訣,寧當雞頭不做鳳尾。其實這是一個很著名的營銷理論的一個縮寫,我們在營銷當中講求叫三王戰略,什么意思?

 

  三王就是三橫一豎的王,王是王者的王,什么意思?就是我們在行業品類和區域當中,你能不能站到一個第一,不管你做多大,只要你站到第一那么你就會被別人尊重。

 

  不管你是行業中的第一,品類當中的第一,還是區域當中的第一,所以說我們在給消費者印象當中。你越是第一的時候,消費者越是青睞,越是能夠關注你。第一很多時候不是做出來的,很多時候是找出來的,我們經常在定位當中也叫切割出來的。

 

  你是不是第一,你先喊出來第一,在某一個領域當中,你時間長了你才有可能第一。所以說像第一比是第一更重要對吧?你的客戶量低,價格低等等,區域當中第一個能夠上什么?唯一一個做什么?這樣給客戶更大的優勢和安全感。

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