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兒童影樓:在90天內爆增顧客的有效方案

轉載自:今日頭條 2019-05-05 作者:萬客說策劃那點事
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  第一步:安排一到兩名攝影師,每兩天到婦產醫院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照(將相機調成不閃光狀態),并給家長留下名片,要求家長過一周后,去***取一張六吋水晶相片。(跟醫院合作)這樣,所有的家長,都會小心翼翼地收藏你的名片,到了約定時間,絕大部分家長,都會去取相片。

 

  第二步:家長拿著名片到影樓后,影樓安排人登記造冊,包括家長姓名,聯系方式,嬰兒出生時間等。然后將一份精美的六吋水晶照片(照片上***寫上孩子的出生年、月、日、時)送給家長。(再一次給理由)并告訴家長:小孩子 100 天拍照的時候,影樓為他們全家免費拍一張 12 吋的全家福。

 

兒童影樓:在90天內爆增顧客的有效方案
圖源自黑光圖庫 童畫世界
 

  到了這里,如果你是影樓老板,你千萬不要這樣想:我還沒有從為這個孩子的服務中收到一分錢,卻已經要送出兩張水晶照片了,虧不虧啊。

 

  因為你的這兩步,是吸引大量***的目標顧客到你的店里來。只要來了大量顧客,你的服務讓顧客滿意,他們一定會在你的店里重復消費!

 

  反過來,如果那位家長是你,你會怎么想?

 

  首先,自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時候,請專業攝影師拍一張相片。這家影樓為我們想到了,做到了。而且,是免費服務,你的內心是不是非常感動?

 

  再說,為自己剛出生的寶寶保留一張6寸水晶照片,該是多么有紀念意義?

 

  等到您按時去領一張精美的6寸水晶照片的時候,是不是在潛意識中,已經覺得欠了影樓一份人情了?

 

  這個時候,影樓再告訴您,等孩子100天照相的時候,還要為你們全家再免費拍一張12寸的全家福。

 

  等到孩子100天的時候, 您會不會不到這家影樓,而是另外再選一家不熟悉的影樓?

 

  我們可以幾乎下個結論:

 

  家長們會不假思索地帶著孩子來到你的影樓。

 

  接下來是第三步:

 

  等到孩子100天的時候,家長帶著孩子來到影樓,影樓要安排好休息場地,讓家長和孩子在等著拍照的時候,翻看影集。

 

  為什么呢?

 

  因為你持續到醫院為嬰兒拍照,100天后,會陸續有很多家長帶著孩子來到影樓。

 

  攝影師照完一張免費的全家福,再為孩子照相。

 

  照完后,你安排服務員對家長說,除去免費的全家福外,一套照片(xx 張),沖洗費 xx 元。

 

  全家福的水晶相片上,***留下爸爸的名字,媽媽的名字,孩子的出生年月。

 

  在電腦上挑選照片的時候,家長會發現,有很多相片舍不得刪除掉,***,總費用一定會超過預算。

 

  臨走的時候,你讓服務人員告訴家長,每年可以免費為他們的小孩一張水晶照片。

 

兒童影樓:在90天內爆增顧客的有效方案
圖源自黑光圖庫 童畫世界


  為什么這種方法***成功?

 

  1、目標顧客非常***——婦產醫院剛出生的嬰兒。只要你有大量的***顧客,并持續不斷地做好服務,這些嬰兒會在你的店里消費好多年,直至長大。

 

  2、建立好數據庫,為每個孩子建立了檔案,便于溝通和聯系。

 

  3、做好售后服務。每年給家長發短信,或打電話,邀請家長帶孩子到店里免費拍一張水晶照片。

 

  ***歸納一下:

 

  營銷第一招:免費送一張6寸嬰兒水晶照片(無法抗拒的主張)。

 

  營銷第二招:免費送一張12寸全家福水晶照片(無法抗拒的主張)。

 

  營銷第三招:拍很多照片,讓家長選擇其中部分張加洗(***的家長,選擇的照片都會超過預定的數量)。

 

  營銷第四招:告訴家長,每年可以免費為孩子拍一張水晶照片。

 

  吸引顧客重復消費。

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