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影樓婚紗租售現存四大問題,如何解決?

轉載自:影樓管理之道 2019-06-25
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  婚紗租售某種程度上代表了未來影樓的發展趨勢,成為眾所周知的影樓未來盈利項目。但是怎么做?很多影樓都感到一籌莫展。到底目前市場怎么樣?做不好問題在哪里?通過調查我們可以歸納出以下四大問題:

 

影樓婚紗租售現存四大問題,如何解決?
圖源自黑光圖庫 鄒哥

 

  *一,決策者對結婚當天婚紗的租售存在認識的誤區。決策者一度將結婚當天的婚紗租售視為是拍照之外的副業。我國很多影樓都已經建立了禮服區,成立了禮服部進行專門管理,并進行了分區、專柜等概念的運營。其實,這些并不是真正意義上的結婚當天禮服的租售的規劃。硬件設施的完善并沒有給影樓帶來突出的實際效益。

 

  歸根結底在于很多影樓的決策者依然將結婚當天婚紗的租售項目作為拍照的一個附屬品。決策者的重視度不夠導致員工的執行力不強,也導致了影樓在營銷戰略上忽視了這一項目。僅僅靠一個在影樓中無足輕重的禮服部來承擔結婚當天的禮服租售是不現實的,也是不可能實現的。

 

影樓婚紗租售現存四大問題,如何解決?

圖源自黑光圖庫 鄒哥

 

  第二,在宣傳上和消費者消費心態的培育上做得遠遠不夠。消費者來到影樓,固有的思維模式是來影樓拍照。造成這種思維定勢的原因在于影樓并沒有給予消費者一個非常清晰明確的結婚當天婚紗租售項目的宣傳。正是因為沒有定位的宣傳,使得潛在的巨大的主要的消費群被推出門外。

 

  第三,由于早期影樓間慣于使用“贈送”和“免費”來作為競爭的籌碼,使得消費者在形成租和買結婚當天的婚紗的消費風尚時有些困難。消費者總是期望影樓來送結婚當天的婚紗。而免費區的婚紗由于品質的問題而無法滿足大部分消費者的要求。使得消費者對影樓產生了信任危機。如此一來,影樓面臨著免費送的就是劣質的,產生客怨,同樣優質禮服要加價同樣會產生客怨,信任危機促生惡性循環。

 

  第四,影樓沒有形成適合自己的規范的運作流程。流程混亂是困惑眾多影樓也是影樓無法做好婚紗出租區的一個實質性的問題。門市和禮服師在此過程中應該擔當什么樣的角色?怎么分區?如何和拍照的流程銜接?結婚當天的婚紗租售,是一個與影樓原有項目既有緊密聯系又相對獨立的項目。每一步非常具體的流程對影樓而言都是一個全新的嘗試和試驗。

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