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事件營銷怎么做?需要注意什么

轉載自:上海天擎 2019-07-09 作者:TOP營銷
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  所謂事件就是一件能產生新聞影響力的事情。可以是線下活動、可以是線上活動、可以是一個病毒視頻、可以是某個人的某個行為、可以是一個廣告、甚至可以是一句話,關鍵是要能產生新聞影響力,具有自發傳播的能力。

 

  當我們在這種影響力中成功植入商業目的,那就是成功的事件營銷了。

 

  1.事件營銷要從線下走到線上,要有特殊性

 

  事件營銷不能只集中在線下,只集中在五環以內,而且要十分重視線上視頻的傳播,這樣傳播的范圍才能廣。

 

  在線下的事件畢竟能夠體驗的人數有限,但是如果一個事件能夠在線上火起來,甚至可以達到上百萬,上千萬人次的傳播,所以一般廣告主做事件營銷會選擇投放微博粉絲廣告,將事件在線上高曝光,就能夠充分發揮事件營銷的威力。

 

  所謂事件營銷,一定要有事件性,所謂事件性,而不是一件事,是因為品牌方做的這件事具有特殊性。

 

  仔細分辨,事件營銷其實也可以劃分為“AIDMA”的傳播鏈,即借視覺化物料吸引關注(attention)、打造有趣的話題引起興趣(interest)在線上通過投放微博粉絲通廣告傳播、利益關切激發了解欲望(desire)、用標志性的文案或者形象制造品牌記憶點(memory)并完成消費轉化(action)。

 

  2.視覺沖擊力+反差性事件

 

  可以說,對于任何一場成功的事件營銷,首先*基本的就是要吸引受眾的注意力。

 

  現在是一個視覺社會,相比文字,具有視覺沖擊力的圖片和視頻吸引人們稀缺的注意力的能力要比文字強得多。 

 

  那么,在打造具有沖擊力的圖片時我們應該注意什么呢?

 

  1.圖片的“主題集中”是重中之重。精心打磨一張“擺拍”的圖片,供大眾去傳播,*終的效果都會好得多。

 

  比如長城上的深夜食堂這個事件營銷,在線上傳播的照片非常吸睛,構圖和角度明顯是經過精心設計的。

 

事件營銷怎么做?需要注意什么

長城上的深夜食堂

 

  第二,事件本身制造反差感,引起受眾興趣

 

  一個事件營銷要引起人們的興趣,本身必須具有反差,事件營銷得到病毒傳播的本質是依附社交關系無限延展的二次傳播。

 

  如果要做一次成功的事件營銷。首要考慮的就是事件的選擇問題,塑造一個極具反差感、與大眾日常所見所想相違背的事件,往往是引發受眾興趣,并進而傳播的關鍵因素。

 

  3.利益點+記憶點+G點

 

  第三,設計事件使其關系受眾的切身利益,讓消費者有參與的欲望

 

  事件營銷一定要關注消費者的切身利益。讓消費者感覺營銷事件是與自己的切身利益密切相關的,而不是只是一個營銷噱頭。

 

  第四,朗朗上口的主題文案,加深消費者對事件的記憶

 

  事件營銷發生了,傳播源也傳到消費哪里。 

 

  可配備什么樣的文案,才能讓事件營銷傳播效果達到***呢?

 

  小編認為一句濃縮的、易記憶且易傳播的話,可以降低消費者分享傳播的門檻。

 

  第五,超出用戶的期待(彩蛋),促使消費者行動

 

  事件營銷***還要有彩蛋,這是為事件營銷設計的雙保險,所謂彩蛋其實就是事件營銷現場的一個亮點,讓事件營銷更加令人印象深刻,并直接促使消費者行動。 

 

  事件營銷中超出用戶期待的部分,可能是事件中*容易引爆的那個點,可以說是整場事件的高潮!

 

  4.有些事件營銷的傳播效果非常不錯,轉發量很高,話題也被炒的很熱,可就是有一點——不能為品牌帶來曝光(或者給產品帶來轉化)action。

 

  比如百雀羚的幾只長圖廣告,傳播效果非常好,話題性強,但是轉化量很低。

 

  這是為什么?

 

  因為在啟動事件營銷之前,并沒有把營銷對象設置為傳播中不可忽視的環節。

 

  因此,在啟動一個事件營銷之前,品牌方務必要記住:讓自己和制造的事件進行強綁定、強關聯,使自己成為傳播過程中不可忽視的環節。

 

  在今天,大量的公司選擇嘗試各式各樣的增長活動,線上線下同步活動獲得轉化。而其中*受推崇的,可能就是四兩撥千斤的事件營銷。

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